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Von der Vergleichbarkeit zum Unterschied
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Das "Deckel-auf-Prinzip" - Menschen "online" schalten
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Die perfekte Wellenlänge - Chance oder Zufall?
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Die "Menükarte" als Türöffner in die Welt des Kunden
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Die passenden und entscheidenden Fragen an der richtigen Stelle in Ihrer Finanzberatung
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Fragearten und die Qualität des Hinterfragens
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Ihre starken Fragen vom Leben ins Geld
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Erfahrungsaustausch über die bisherigen Beratungsgespräche
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Gehirngerecht verkaufen
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Vom Verkaufen zum Kunden kaufen lassen
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Handlungsinitiative beim Kunden fördern
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Welche Möglichkeiten gibt es für mich in der Anlageberatung, die Kunden in der "alten" Welt abzuholen und ihnen den Schritt in eine neue Anlagewelt zu erleichtern?
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Elegante Überleitungen in Ihrer Finanzberatung
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Effizienter und mehr verkaufen - heißt: zuhören
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Sales Stories und emotionalisierte Vorschläge
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Intensiv-Staffeltraining
Anzahl der Doppelstunden: 8