Verkaufen 3.0 - Wie gelingt es mir gerade in der heutigen Zeit, meine Kunden nachhaltig zu 'be-Geist-ern'?Bildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Private Banking Berater, Individualkundenbetreuer, Rezertifizierung (CFC)

Allgemein

Produktnummer	2545
Lerndauer	2 Tage
Preis	Wir erstellen ein individuelles Angebot

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.

Ziele

In diesem Workshop vertiefen Sie Ihr Wissen, wie Sie mit der richtigen Technik und den passenden Fragen nicht nur Informationen zu Tage fördern, sondern Ihren Kunden auch neue Eindrücke zurückgeben können. Dadurch verändern Sie die Sichtweisen Ihrer Kunden und setzen Prozesse in Gang. Sie erhalten Antworten auf die Fragen: Wie findet man die passende Formulierung? Welche entscheidende Rolle spielt Zuhören dabei? Wie lässt sich mein Verkaufsverhalten erfolgreich weiterentwickeln?

Dozenten / Trainer

Daniel Egger oder Markus Schmittlein (MAGMAR GmbH)

Inhalte

- Von der Vergleichbarkeit zum Unterschied
- Das "Deckel-auf-Prinzip" - Menschen "online" schalten
- Die perfekte Wellenlänge - Chance oder Zufall?
- Die "Menükarte" als Türöffner in die Welt des Kunden
- Die passenden und entscheidenden Fragen an der richtigen Stelle in Ihrer Finanzberatung
- Fragearten und die Qualität des Hinterfragens
- Ihre starken Fragen vom Leben ins Geld
- Erfahrungsaustausch über die bisherigen Beratungsgespräche
- Gehirngerecht verkaufen
- Vom Verkaufen zum Kunden kaufen lassen
- Handlungsinitiative beim Kunden fördern
- Welche Möglichkeiten gibt es für mich in der Anlageberatung, die Kunden in der "alten" Welt abzuholen und ihnen den Schritt in eine neue Anlagewelt zu erleichtern?
- Elegante Überleitungen in Ihrer Finanzberatung
- Effizienter und mehr verkaufen - heißt: zuhören
- Sales Stories und emotionalisierte Vorschläge
- Intensiv-Staffeltraining

Anzahl der Doppelstunden: 8

Hinweise

Buchbar als Inhouse Variante oder als Online-Workshop (Digital).

Die Teilnehmer erhalten eine Teilnahmebescheinigung im Sinne der Mitarbeiteranzeigeverordnung.
Die Teilnahme am Seminar wird anerkannt im Rahmen der Rezertifizierung zum "Financial Consultant S-Finanzgruppe (CFC)", Themengebiet Beziehungsmanagement.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024Termine werden individuell mit der Sparkasse vereinbart