1. Elf Gebote der Ruhestandsplanung im Überblick und im Detail
2. Renteninformation als Vertriebsansatz
3. Krankenversicherungsstatus im Erwerbsleben und in der Rentenphase
4. Unterschiedliche Zielgruppen und deren individueller Beratungsbedarf, insbesondere im Hinblick auf Vorsorgeplanung und Risikomanagement
4.1 Arbeitnehmer
4.2 Beamte
4.3 Zielgruppe 50+
4.4 Freiberufler
4.5 Gesellschafter-Geschäftsführer von GmbHs
5. Fallstudie/Praxisfälle
5.1 Systematische Vorbereitung und Analyse der Kundensituation
5.2 Thematisieren von "Knackpunkten"
5.3 Soll/Ist-Analyse von unterschiedlichen Bedarfssituationen
5.4 Die Vermögenspanung im Ruhestand ganzheitliche betrachen
5.5 Sales-Stories und Fragetechniken
5.6 offene Fragen aus den Kundenfällen