Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im VertriebBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog
Allgemein
Produktnummer 2650
Lerndauer 6 Tage
Preis 2.980,00 EUR
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.
Zielgruppe
Führungskräfte und Coaches im Vertrieb, Versicherungscoaches
Ziele
"Zukunft braucht Führung!" Diese Erkenntnis hat sich, trotz selbstgesteuerter und kooperierender Teams, durchgesetzt. Daher heißt es nun "Führung braucht Zukunft!" Die Transformationale Führung erfüllt, gerade im vertrieblichen Kontext, die neuen und anderen Anforderungen an die Führung in hohem Maße.
Machen auch Sie sich fit für den Turbo in der Vertriebsführung!

Die Teilnehmenden
    • sind sich der Bedeutung von Führung für den zukünftigen Erfolg bewusst
    • reflektieren ihr Führungshandeln in der täglichen Praxis und verstehen sich als Vorbild
    • wissen um die Kraft der transformationalen Führung im Vertriebsumfeld und können die relevanten Wirkungsfelder praktisch mit Leben füllen
    • kombinieren (sechs relevante) Führungsstile situativ zielgerichtet und wirksam
    • können auch in herausfordernden und stressigen Situationen kühlen Kopf bewahren und mutige Schritte tun
    • kennen Ihr Stärken und Lernfelder in der transformationalen Führung und können ihre Kompetenz selbstgesteuert weiterentwickeln
Dozenten / Trainer
Karl-Heinz Seßler - Taining - Coaching - Beratung
Inhalte
Vorgeschaltetes Persönlichkeitsprofil (LINC Personality Profiler incl. des Big Five Persönlichkeitsmodells) mit einem indiv. Auswertungsgespräch (s. Hinweise)

Baustein 1-3: Führung ausrichten, Menschen stark machen

Baustein 1 (Webinar 1): Eintauchen und loslegen (4 Stunden)
  • Kennenlernen, Abstimmen des Rahmens und der Erwartungen
  • Übersicht über das Gesamtkonzept des Trainings
  • Input: "Wenn Mitarbeitende freiwillig ihr Bestes geben - träumen ist erlaubt"
  • Transformationale Führung - das Modell in der Übersicht (Verortung und Abgrenzung zu anderen Führungsansätzen. Einbindung bekannter Ansätze)
  • Praxisaustausch: Wo stehen wir? Wo können wir schon anknüpfen? Was will ich direkt umsetzen? "Hausaufgabe"

Baustein 2 (Präsenzworkshop 1): Haltung, Methoden und Werkzeuge (2 Tage)
  • Abholen und anknüpfen
  • Grundlagen und Haltung
    • Die eigene Haltung als relevanter Erfolgsfaktor (evtl. unterstützt durch das BIG Five Persönlichkeitsprofil oder das Leadership Potenzial Cockpit)
    • Vorbild und Vertrauen
    • Echtheit und Charisma - die eigene Persönlichkeit wirksam entfalten
  • Praktische Werkzeuge und Methoden
    • Führung und Werte (prakt. Anwendung von Wertequadraten nach Hellwig)
    • Die Bandbreite von relevanten Führungsstilen und deren professioneller Einsatz
    • Gemeinsame Visionen und Ziele erkennen und formulieren
    • Motivation fördern - Demotivation "aushungern"
    • Lösungsorientierte und kreativitätsfördernde Fragen
    • Faire Kommunikation sicherstellen
    • Selbstmotivation in schwierigen oder hektischen Zeiten
  • Training
    • Probieren und diskutieren anhand von Situationen aus dem Führungsalltag; insbesondere Anwendung des coachiven Führungsstils
    • Nutzen von spielerischen Methoden, um neues Verhalten auszuprobieren; z.B. mit dem Führungsstil-Karten-Set
    • Feedback-Runden
  • Transferauftrag (Lernfördernde Situationen herstellen und aufsuchen. Feedback im Alltag einholen. Das eigene Kompetenzprofil konkretisieren; Leadership Canvas vorbereiten)

Baustein 3 (Webinar 2): Innehalten, reflektieren, "nachschärfen" (4 Stunden)
  • Erfahrungsaustausch
  • Kritische Ereignisse diskutieren
  • Die persönliche Vision - Moderner Schnick-Schnack oder Notwendigkeit?
  • Persönliches Führungsprofil und Leadership Canvas reflektieren
  • Gemeinsame Ausrichtung auf die nächsten Praxiswochen in Partnerschaften

Baustein 4 (Präsenzworkshop 2): Führung umsetzen und erleben - Next Leadership Experience (2 Tage)
In diesem Workshop geht es um Professionalisierung! Nicht mehr das Wissen, Reflektieren und Probieren steht im Mittelpunkt. Es geht vielmehr um das vertiefende Erleben, das Verankern von Führungsverhalten. Zielführendes Handeln "kommt auf die Straße" oder "geht in Fleisch und Blut über"
  • Erfahrungsaustausch der Lernpartnerschaften
  • Führungssimulation
Der einzigartige Active-Learning-Ansatz "Führungssimulation" versetzt die Teilnehmer geradewegs in herausfordernde Führungssituationen, die sich nicht wie Training, sondern "wie echt" anfühlen. Das Simulationsunternehmen lässt extrem schnell in konkretes Handeln eintauchen - Führung wird hautnah erlebt, wertschätzend reflektiert und es werden entsprechende Learnings abgeleitet.
In vier oder fünf Simulationsrunden (jeweils unterschiedlicher Fokus/Lernbereich) erhält jeder Teilnehmer die Gelegenheit, zweimal eine Führungsrolle innezuhaben und Feedback einzusammeln.
Ebenso spannend ist auch die andere Perspektive, als Geführter Führung zu erleben. Ergebnis sind eindrückliche Erlebnisse, feste Verhaltensverankerungen und wertvolles Feedback.
Die Entdeckungstour, um Selbstbewusstsein abzusichern und Kompetenzen zu erweitern.
Module
 
Bezeichnung
Bezeichnung
Baustein 1 Webinar: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Eintauchen und loslegen" Baustein 1 Webinar: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Eintauchen und loslegen"
Baustein 2: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Haltung, Methoden und Werkzeuge" Baustein 2: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Haltung, Methoden und Werkzeuge"
Baustein 3 Webinar: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Innehalten, reflektieren, nachschärfen" Baustein 3 Webinar: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung ausrichten, Menschen stark machen - "Innehalten, reflektieren, nachschärfen"
Baustein 4: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung umsetzen und erleben - "Next Leadership Experience" Baustein 4: Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb: Führung umsetzen und erleben - "Next Leadership Experience"
Hinweise
Dieses Seminar besteht aus 2 Online-Bausteinen (je 4 Std.) und 2 Präsenz-Workshops (je 2 Tage).
Die Anmeldung erfolgt im BIKOS-Portal nur unter ID 2650. Die Umbuchung in die einzelnen Bausteine nehmen wir für Sie vor.

Die Webinare werden mit Webex durchgeführt.

Bitte beachten Sie schon im Vorfeld wichtige technische Informationen und führen Sie den Systemcheck durch. Hinweise hierzu finden Sie unter
https://bikos.s-akaby.de/bikosportal im Reiter: "Service & Download" unter "Allgemeines".


!!! Die Seminarreihe beinhaltet die Erstellung eines individuellen Persönlichkeitsprofils (LINC Personality Profiler incl. des Big Five Persönlichkeitsmodells) für jeden Teilnehmer mit einem persönlichen Auswertungsgespräch (beides online). Dieses Profil eignet sich für Nachwuchsführungskräfte ebenso wie für erfahrene Führungskräfte. Die Erstellung des Profils erfolgt online, das dazugehörige Auswertungsgespräch ebenso. Mit diesem Profil erhalten Sie einen Status Quo Ihrer Führungspersönlichkeit und darauf aufbauend Ihre individuellen Stärken und Weiterentwicklungsmöglichkeiten vor dem Hintergrund einer zukunftsfähigen Führung. Diese Erkenntnisse können Sie dann in den weiteren Modulen verfeinern, verfestigen, optimieren und umsetzen.
Das Persönlichkeitsprofil ist im Seminarpreis enthalten.
Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024
  Termin VA-ID Titel Meldeschluss verfügbar/max
24.04.  –  23.09.2025 2650 501 Der Turbo für die Führung - Transformationale Führung im Vertrieb 17.04.2025 11 / 12
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