Neue Firmenkunden für die Sparkasse gewinnen und begeisternBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Fachwissen Gewerbe-, Firmen-, Unternehmenskundenbetreuer, Beratungs- und Verkaufskompetenz, Updateseminare und Rezertifizierung

Allgemein

Produktnummer	2148
Lerndauer	2 Tage
Preis	590,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2025.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Firmen- und Gewerbekundenberater*Innen, Existenzgrundenberater*Innen, Freie Berufe und Heilberufeberater*innen, Unternehmenskundenberater*Innen sowie Führungskräfte im Firmenkundensegment

Ziele

Die erfolgreiche Akquisition von neuen Firmenkunden (Freie- oder Heilberufekunden) ist eine Notwendigkeit, um Marktanteile im Firmenkundengeschäft zu halten und auszubauen. Die Kaltakquise als Königsdisziplin des Verkaufens stellt den Firmenkundenberater meist vor neue verkäuferische Herausforderung und erfordert ein geschicktes und strategisches vorgehen. In diesem Workshop und Training besprechen Sie gemeinsam Methoden und praxisnahe Vorgehensweisen. Mut und Kreativität werden gefördert, um immer wieder neue und potenzielle Firmenkunden für die Sparkasse zu gewinnen.

Dozenten / Trainer

Martin Wolf
Bereichsleiter Medialer Vertrieb
Sparkasse Allgäu

Inhalte

1. Möglichkeiten systematischer Nichtkundengewinnung
2. Ideen und Herangehensweisen anhand Praxisfällen diskutieren
3. Die richtige Einstellung für die Nichtkundenakquise: Wo blockiere ich mich möglicherweise selber?
4. Die Persönlichkeit des erfolgreichen Verkäufers
5. Telefonische Terminvereinbarung erreichen
6. Mögliche Einwände als Chancen nutzen
7. Das Erstgespräch beim Kunden - der erste Auftritt entscheidet
8. Systematische Vorbereitung und Nachbereitung der Gespräche mit Nichtkunden
9. Emotionales Verkaufen - die 4 Ebenen der Kommunikation mit den Firmenkunden erleben