Tag 1
1. Strategische Bedeutung des Vermittlergeschäfts
1.1 Markt- und Wettbewerbssituation
1.2 Funktionsweise der Plattformen
1.3 Strategische Einordnung FINMAS, FORUM und Interhyp
1.4 DSGV-Projekt "Vermittlung von Baufinanzierungen"
1.5 Personelle und räumliche Organisation der Vermittlerbetreuung
2. Grundlagen im Vermittlungsgeschäft
2.1 Aufgabengebiete FORUM und FINMAS
2.2 Parameter im Plattformgeschäft
2.3 Produktabbildung
2.4 Wirkungshebel der Parametrisierung
2.5 Rechtlicher Rahmen (DSGVO, WIKR)
Tag 2
3. Antragsmanagement Teil 1
3.1 Eckpunkte der Kreditentscheidung
3.2 Beantwortung von Anfragen
3.3 Anpassung der Finanzierung
3.4 Fachlicher Support
4. Antragsmanagement Teil 2
4.1 Information über andere Produktanbieter
4.2 Sparkasse in der Wettbewerbssituation
4.2 Falldarstellung
5. Erfolgsfaktoren in der Vermittlerbetreuung
5.1 Chancen und Herausforderungen
5.2 Mehrwertargumentation des Poolinggeschäftes
6. Stationäre Vermittler
6.1 Gewinnung und gezielte Einbindung
6.2 Risikobewertung (Markt und Person)
Tag 3
7. Vertriebliche Umsetzung Teil 1
7.1 Gewinnung neuer Vertriebspartner
7.2 Quellen, Recherche und Auswahlverfahren
7.3 Erfolgreiche Vertragsverhandlungen
7.4 Vertriebsmodell und Spielregeln definieren
8. Vertriebliche Umsetzung Teil 2
8.1 Vermittler motivieren und binden
8.2 Betreuungskonzept der Sparkasse
8.3 Compliance-konformes Agieren
8.4 Vereinbarkeit von stationärer Baufinanzierung und Vermittlergeschäft
8.5 Anwendungssicherheit herstellen
9. Praxisdialog
9.1 Umsetzungshilfen und FAQs
9.2 Fallbeispiele
