Erfolgreich Verkaufen 4.0/5.0Bildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Privatkundenbetreuer, Individualkundenbetreuer

Allgemein

Produktnummer	1344
Lerndauer	2 Tage
Preis	655,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Privatkundenberater, Individualkundenberater, Führungskräfte und Vertriebscoaches im stationären Privatkundenvertrieb

Ziele

In diesem Workshop werden Sie sich mit unterschiedlichen Verkaufskulturen beschäftigen, die eigene Einstellung zum Verkaufen als "Sparkassen-Berater" hinterfragen und Ihre Verkäuferpersönlichkeit weiterentwickeln. Der Einsatz von neuen Verkaufstechniken wird Sie als Verkäufer noch erfolgreicher machen und Sie dabei unterstützen Ihre Abschlussquote zu steigern.

Dozenten / Trainer

Ulrike Sasse-Feile, stil-stimmig-echt

Inhalte

1. Unterschied zwischen Beratung und Verkauf
2. Von der Beratungskultur zur Verkäuferkultur
3. Omnikanalberatung: persönlich, telefonisch und digital
4. Kunden für digitale Gespräche gewinnen
5. Verkauf 4.0/5.0: Der Vorbereitungsauftrag für den Kunden & der Nutzen daraus
6. Anker-Fragen in der Kontaktphase - der Schlüssel zum Erfolg?!
7. Fragen des Kunden als Verkäufer zum Abschluss führen
8. "Zauberfragen" der digitalen Beratung
9. Körpersprache & nonverbale Signale richtig deuten und aus der Wahrnehmung zum Verkaufserfolg führen (auch digital!)
10. Professioneller Umgang mit Einwänden
11. Vom "Überlegen" zum "Entscheiden"
12. Sequenztraining & Transferaufträge

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024Termine werden individuell mit der Sparkasse vereinbart

IDD relevant nach VersVermV

Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.