Firmenkunden Vertrieb - Feintuning im Vertrieb für Firmen- und UnternehmenskundenBildungsprodukt

Allgemein
Produktnummer 2156
Lerndauer 2 Tage
Preis 850,00 EUR
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.
Zielgruppe
Firmen- und Unternehmenskundenbetreuer, Freiberuflerbetreuer, Führungskräfte im Firmenkundenbereich
Ziele
In diesem exklusiven Seminar werden aktuelle Themen und Herausforderungen des Verkaufs thematisiert und erfolgsversprechende Methoden vermittelt. Durch Feintuning - der Trainer ist selbst Unternehmer - verbessern Sie den direkten Firmen-Kundenkontakt. In unserem Training werden Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf, Kundenanalysen und Management, Verkaufschancen und weitere wichtige Themengebiete für den Vertriebsmitarbeiter besprochen und analysiert. Durch einen starken Praxisbezug stärken Sie effektiv die Kompetenzen und Ihren eigenen Erfolg.
Dozenten / Trainer
Michael Lauf, Unternehmensberater und Managementtrainer, Unternehmerkompetenz, Beratung für Strategie und Vertrieb
Inhalte
1. Erfolgsfaktoren bei der Beratung
1.1 Grundlagen erfolgreichen Verkaufens
1.2 Übertreffen von Kundenerwartungen
1.3 Vertriebs-Knigge - Do's and Don'ts
1.4 Vorbereitung ist die halbe Miete

2. Vertriebspsychologie und Gesprächsführung
2.1 Souveränes Reagieren in schwierigen Gesprächssituationen
2.2 Vier Ebenen von Nachrichten
2.3 Was wir von Jetpiloten lernen können
2.4 Wahrnehmung von Kaufsignalen
2.5 NEIN oder - Noch eine Information notwendig?
2.6 Übungen für Gesprächs- und Abschlusstechniken

3. Erfolg durch Persönlichkeit
3.1 Emotionale Intelligenz
3.2 Was zeichnet Spitzenleute aus - und warum üben sie weiterhin?
3.3 Schaffen eines positiven Gesprächsklimas
3.4 Erfolgreicher verkaufen durch Charisma, Empathie und Methodenkompetenz
3.5 Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Firmenkunden-Vertrieb
3.6 Übung: Die Erwartungshaltung meiner Kunden, und was muss ich tun, um als Experte wahrgenommen zu werden?

4. Professionelles Verkaufen 2.0
4.1 Erzielen von Spitzenleistung durch innere Motivation
4.2 Akquise: meine persönlichen Optimierungscheckliste
4.3 Überwinden von Kommunikationshürden
4.4 Nutzen der eigenen Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil
4.5 Der persönliche Draht zu Verhandlungspartnern
4.6 Übung: 1000 Anlässe - Wie komme ich zu einem persönlichen Termin?

5. Tuning für Ihren Vertriebserfolg - wie fange ich an?
5.1 Wie komme ich mit dem Kunden in Kontakt?
5.2 Wie spreche ich mit dem richtigen Ansprechpartner?
5.3 Vorteil mit Finanzcheck - Jahresgespräch als Vorbereitungsunterlagen
5.4 ABS Spielregeln der Sieger:
5.5 Apachen Prinzip: Reiten Sie keine toten Pferde
5.6 Übung: Was ist der Top-Nutzen für den Kunden
5.7 Checkliste: die nächsten 21 Tage ab heute
Hinweise
Das Seminar wird für die Rezertifizierung zum "Certified Expert Freie Berufe / Heilberufe S-Finanzgruppe" (ID 2141) anerkannt.
Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024
  Termin VA-ID Titel Meldeschluss verfügbar/max  
07.  –  08.10.2024
Sparkassenakademie Bayern
2156 401 Firmenkunden Vertrieb - Feintuning im Vertrieb für Firmen- und Unternehmenskunden 08.08.2024 8 / 10
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