Freuen Sie sich auf folgende interessante und innovative Themen und Referenten:
"Der PROVOKATIVE Ansatz im Coaching"
Das Provokative Coaching (ProCo)® hat sich aus der Provokativen Therapie von Frank Farrelly entwickelt. Im Zentrum der provokativen Arbeit steht der Humor: Die eingefahrenen und selbstschädigenden Glaubenssätze und Verhaltensweisen der Coachées werden karikiert und ad absurdum geführt, bis auch sie diese Absurdität erleben und darüber lachen können. Dieses Lachen über sich selbst entspannt den Coachée. Gleichzeitig wird durch gezielte Provokationen ihr emotional geladener Widerstand gegen die eigenen Stolpersteine hervorgerufen, der damit sinnvoll genutzt wird, anstatt sich kontraproduktiv gegen den Coach zu richten.
Dr. Charlotte Cordes hat Kommunikationswissenschaft, Markt- und Werbepsychologie und Amerikanistik in München studiert und führt seit dem Jahr 2000 Seminare zum Provokativen Ansatz, Improseminare sowie Einzelcoachings für die unterschiedlichsten Zielgruppen durch. Sie ist in der Institutsleitung des Deutschen Institutes für Provokative Therapie (DIP) und hat eine Privatpraxis in München.
Stärken- und Entwicklungs-Denken als Motor für Ihren Erfolg - Ansätze aus der Positiven Psychologie
Die Positive Psychologie, ein aktuelles Gebiet der wissenschaftlichen Psychologie, erforscht diese Fragen und kennt mittlerweile konkrete Faktoren, wie sich Widerstandskraft, Optimismus, Wohlbefinden und Arbeitszufriedenheit fördern lassen. In diesem Vortrag wird es darum gehen, wie Sie diese Erkenntnisse, Konzepte und Forschungsergebnisse ganz konkret und praktisch im Vertriebscoaching umsetzen können.
Ein Schwerpunkt wird auf dem Thema Stärken liegen. Sie werden Stärken mit dem sogenannten "Denken in Entwicklungen" verknüpfen, also mit einem "dynamischen Mindset".
Im anschließenden Workshop erleben Sie, welche neuen Optionen sich für Sie öffnen, wenn Sie Ihre Stärken mit einem dynamischen Entwicklungs-Mindset verbinden. Sie werden zusätzlich auch die Idee der "positiven Abweichungen" kennenlernen und erhalten konkrete Impulse für Ihre tägliche Praxis.
Thorsten Sauter ist Leiter des Bereichs Business-Training am INNTAL INSTITUT und Partner bei Dr. Daniela Blickhan & Partner - Positive Business. Thorsten Sauter ist Diplom-Ingenieur,
Zertifizierter Berater der Positiven Psychologie DACH-PP, Lehrtrainer DVNLP und Lehrcoach DVNLP. Er ist seit über 15 Jahren als Trainer und Coach in den Bereichen Vertrieb, Führung und Leistungssport aktiv.
Nutzen Sie die Gelegenheit mehr über das Thema und die Methode "Verbindlichkeit, Konsequenz und Abschlusssicherheit im Vertriebscoaching" mit dem Motto:
"Beraten Sie noch oder verkaufen Sie schon?" zu erfahren und zu erleben.
In der Vertriebspraxis kommt es (zu) häufig vor, dass der Kunde sehr gerne die Kompetenz des Beraters intensiv nutzt um sich dann, auch aus Konditionsgründen, für die Konkurrenz zu entscheiden.
Durch eine ungewöhnliche, überraschende und schlagfertige Verkaufsrhetorik ist es möglich die sogenannte "Sterbeqoute" (längere Beratungsgespräche ohne Abschluss) zu reduzieren, um die Beratungskompetenz auf die abschlussbereiten Kunden zu fokussieren. Sie werden in einem sehr kurzweiligen und nützlichen Workshop viele praxiserprobte Best Practice Methoden aus diversen Sparkassen und vom Trainer selbst kennenlernen.
Erleben Sie mit Joachim Wittig wie Sie in diesen aktuellen Themen Ihre Mitarbeiter unterstützen und begleiten können. Herr Wittig, Geschäftsführer von Praxis Training live in Berlin, selbst ein eingefleischter Sparkässler und Trainer im zertifizierten Vertriebscoach, überzeugt bei diesem Thema mit seiner unnachahmlichen spontanen Art und wird Sie mit "merk-würdige" Ansätzen verblüffen und begeistern.
