Baufinanzierungsberater/in - GrundlagenseminarBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Baufinanzierungsspezialist, Individualkundenbetreuer

Allgemein

Produktnummer	2726
Lerndauer	3 Tage
Preis	810,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Baufinanzierungsberater/innen, Geschäftsstellenleiter/innen, Individualkundenbetreuer/innen und Privatkundenbetreuer/innen, die Baufinanzierungen beraten und ihr verkäuferisches Know-how stärken wollen.

Ziele

Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, umfassende Finanzierungslösungen zu erarbeiten und Beratungsgespräche zu trainieren. Durch die zielgerichtete Vorbereitung und die praxisorientierte Durchführung der Beratungsgespräche erweitern Sie Ihre verkäuferische Kompetenz. Sie lernen die Besonderheiten der verschiedenen Finanzierungsbausteine und die Cross-Selling-Ansätze kennen und können diese zu einer "ganzheitlichen Immobilienberatung" kombinieren. Um die Wohnträume Ihrer Kunden zu erfüllen, trainieren Sie mit OSPlus_neo Baufinanzierung.

Dozenten / Trainer

Werner Ziegler, Sparkasse Mittelfranken-Süd
Holger Stemplinger, LBS Landesbausparkasse Süd

Inhalte

1. Finanzierungsbausteine richtig kombinieren
1.1 Annuitätendarlehen und Festdarlehen der Sparkasse
1.2 LBS-Opti-Modelle und LBS-Annuitätendarlehen
1.3 Öffentliche Fördermittel
1.4 VKB-Realkredite
1.5 Voraussetzungen, Merkmale und Kundennutzen

2. Bedarfsorientierte Gesprächsstrategie unter Berücksichtigung der Vorgaben des Verbraucherrechts
2.1 Eigene Positionierung und roter Faden
2.2 Ziele und Wünsche des Kunden
2.3 Einsatz von Verkaufs- und Visualisierungshilfen
2.4 Cross-Selling-Ansätze nutzen

3. OSPlus_neo Baufinanzierung Beratung mit Kapitaldienstrechnung und Angebot mit ESIS-Merkblatt

4. Training praxisorientierter Fallstudien
4.1 Gesprächsvorbereitung
4.2 Einsatz der LBS Berater-App
4.3 Kundenorientierte Angebotspräsentation

Hinweise

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner und die Visualisierungshilfen Ihrer Sparkasse zum Seminar mit.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024

	Termin	VA-ID	Titel	Meldeschluss	verfügbar/max
	23. – 25.09.2024 Sparkassenakademie Bayern	2726 401	Baufinanzierungsberater/in - Grundlagenseminar	25.07.2024	12 / 15

IDD relevant nach VersVermV

Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.