Der Beratungsprozess im Private Banking 1 - Das Strategiegespräch kompetent und sicher führenBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Private Banking Berater, Rezertifizierung (CFC)

Allgemein

Produktnummer	2225
Dauer	2 Tage
Preis	945,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2021.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Bereich Private Banking/ Financial Consultants

Ziele

Sie erkennen die Bedeutung des Beratungsprozesses für die ganzheitliche Beratung und die Qualitätssicherung im Private Banking. Sie können komplexe Kundensituationen im Private Banking unter dem Aspekt der Kernberatungsthemen betrachten und Beratungsgespräche mit den entsprechenden Beratungstools kompetent und sicher führen.

Dozenten / Trainer

Daniel Egger, MAGMAR GMBH

Inhalte

1. Der Beratungsprozess im Private Banking und die Umsetzungshilfen im Detail
2. Private Banking - Von der Vergleichbarkeit zum Unterschied
3. Das Leistungsversprechen im Private Banking auf Basis der Private Banking Philosophie und der Imagebroschüre
4. Einsatz der Imagebroschüre - Wie bekommt Papier einen inneren Wert?
5. Gesprächseinstiege bei "Bestandskunden" und "Neukunden" im Private Banking (im Rahmen des Strategiegesprächs)
6. Agenda vereinbaren
7. Gesprächsführung mit Ihrem professionellen Notizblock "Ihre Strategie"
8. Erfolgreich mit starken Türöffnerfragen
9. Aktives "Hinhören"
10. Das Gesprächsprotokoll "Ihre Strategie" in der praktischen Umsetzung (Leitfaden)
11. Das Private Banking Team nutzen: Expertenkonferenzen zur Gesprächsvorbereitung/ Lösungsfindung durchführen

Anzahl Doppelstunden: 8

Hinweise

Das Seminar wird anerkannt im Rahmen der Rezertifizierung zum "Financial Consultant S- Finanzgruppe (CFC)".
Bitte bringen Sie die "Imagebroschüre" und den Gesprächsbogen "Ihre Strategie" mit zum Seminar (falls vorhanden).
Die Teilnehmer erhalten eine Teilnahmebescheinigung im Sinne der Mitarbeiteranzeigeverordnung.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2021

	Termin	VA-ID	Titel	Meldeschluss	verfügbar/max
	07. – 08.06.2021 Sparkassenakademie Bayern	2225 101	Der Beratungsprozess im Private Banking 1 - Das Strategiegespräch kompetent und sicher führen	08.05.2021	10 / 10

IDD relevant nach VersVermV

Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.