Sustainable Finance: M4 - ESG in der BeratungspraxisBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Allgemein

Produktnummer	2788
Lerndauer	2 Tage
Preis	2.300,00 € je Veranstaltungstag

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.

Zielgruppe

Beraterinnen und Berater GK, FK, UK; vertriebliche Führungskräfte Abt. Firmenkunden; Spezialistinnen & Spezialisten Nachfolge

Ziele

Die Teilnehmenden …

1. … erkennen das Potenzial zur Gewinnung von Marktanteilen.
2. … können ESG-Themen Ihrer Kundinnen und Kunden identifizieren und vertrieblich nutzen.
3. … können die Transformationen der Geschäftsmodelle ihrer Kundinnen und Kunden kompetent, partnerschaftlich und lösungsorientiert begleiten.
4. … verstehen sich als kompetenter Sparringspartner für ihre Kundinnen und Kunden.

Dozenten / Trainer

Referenten der Sparkassenakademie Bayern

Inhalte

1. Ambitionsniveau der Sparkasse, Rolle und Verantwortung der Beraterinnen und Berater
2. Erkennen und generieren von Geschäftschancen
3. Bedürfnisse und Signale der Kundinnen und Kunden
4. ESG-Potenziale (Anspracheanlässe) erkennen und vertrieblich nutzen
5. Geschäftsmodelle bzgl. Nachhaltigkeit hinterfragen und verstehen
6. Passende Lösungen anbieten
7. Einbindung von Fallbeispielen
8. Gesprächslogik in unterschiedlichen Formaten zum Thema ESG (z. B. S-Finanzkonzept, Modul "Nachhaltig wirtschaften" mit S-ESG-Score, S-Energiecheck)
9. Konkrete Vorbereitung auf Echtkundengespräche
10. Umgang mit "Verweigerern" in Risikobranchen, bzw. Umgang mit Widerständen
11. Breitenbedarfe Gebäude, Energie und Fuhrpark
12. Umgang mit Kunden der sieben Fokusbranchen
13. Verknüpfung mit nawisio

Hinweise

Die Teilnehmenden erhalten ca. 14 Tage vor Modul 4 den Auftrag zur Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Praxiskunden. Die Vorbereitungszeit sollte nicht länger als ca. 60 Minuten vereinnahmen.

Dieses Seminar ist Teil der Zertifikatsreihe ID 2780 Zertifikatsprogramm Sustainable Finance.

Einzelne Veranstaltungen werden für die jeweilige Sparkasse in einem Gesamtkonzept zur Zertifizierung ihrer Beraterinnen und Berater konzipiert, geplant und durchgeführt. Bitte wenden Sie sich an Katrin Moritz (k.moritz@s-akaby.de).

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024Für Inhousetermine wenden Sie sich bitte an Frau Katrin Moritz.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2025

Für Inhousetermine wenden Sie sich bitte an Frau Katrin Moritz.