Erfolgreich mit dem Sparkassen-Finanzkonzept Freie Berufe / Heilberufe - das Dienstleistungsangebot für Ihren KundenBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog
Allgemein
Produktnummer 2134
Lerndauer 2 Tage
Preis 590,00 EUR
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.
Zielgruppe
Frei- bzw. Heilberuflerbetreuer sowie Firmen- , Gewerbe- und Individualkundenbetreuer, die für die ganzheitliche Betreuung von Frei- und Heilberuflern verantwortlich sind und die im Rahmen der ganzheitlichen Beratung von den Unterstützungsmöglichkeiten des Sparkassen-Finanzkonzeptes profitieren möchten.
Ziele
In diesem Workshop erhalten Sie umfangreiche Informationen zur Umsetzung der ganzheitlichen und strukturierten Betreuung von Frei- und Heilberuflern mit dem segmentspezifischen Sparkassen-Finanzkonzept. Sie beschäftigen sich intensiv mit der Planung, Durchführung und Nachbereitung eines strukturierten Finanzkonzeptgesprächs. Sie lernen das digitale Beratungsmedium kennen und trainieren am PC und Laptop. Zudem erlernen Sie, die Vertiefungsmodule beim Kunden vertriebsorientiert einzusetzen, um für das Verkaufsgespräch zielgerichtet eine kundengerechte Lösung vorzubereiten. Die Möglichkeit zu einem regen Erfahrungsaustausch zwischen Ihnen, den Dozenten und den anderen Teilnehmern wird diesen Workshop für Sie abrunden.
Dozenten / Trainer
Frau Dörthe Dethlefs-Schwarz, SK Oberland
Inhalte
1. Die Beratungsphilosophie des Sparkassen-Finanzkonzeptes Freie Berufe / Heilberufe verstehen

2. Die Gesprächsarten kennen lernen

3. Den Beratungsprozess beherrschen

4. Kundenpotenziale und Akquisitionsanlässe erkennen

5. Das digitale Beratungsmedium verstehen und kundenorientiert einsetzen

6. Mit der neuen Beratungssystematik praxisorientiert umgehen
6.1 Die Gesprächsvorbereitung, Erarbeitung von Anspracheformulierungen zur Terminvereinbarung
6.2 Das Basisgespräch, Ziele und Wünsche Ihres Kunden, die spezifischen Bedarfsfelder Ihrer Klientel, Chancen aus dem Empfehlungsmanagement
6.3 Die Gesprächsnachbereitung als Vorbereitung auf das Folgegespräch, weiterer Fahrplan, Einbindung von Spezialisten

7. Praxisnahe Vorbereitung auf den erfolgreichen Einsatz bei Ihrem Kunden
7.1 Tipps und Kniffe zur Gesprächsführung
7.2 Trainingssequenzen mit dem digitalen Finanzkonzept am PC und Laptop

8. Allgemeines Verkaufsverhalten
8.1 Beziehungsmanagement
8.2 Fragetechniken
8.3 Einwandbehandlung

9. Praxiserfahrungsaustausch/Transfer
Hinweise
Sie können gerne zum Seminar ein Tablet Ihrer Sparkasse mitbringen.

Profitieren Sie von unseren praktischen Erfahrungen, nicht nur als Berater, sondern auch als Führungskraft. Nutzen Sie unsere individuellen Trainingstage im Geschäft mit Frei- und Heilberuflern. Zur Transfersicherung unterstützen wir Sie gerne an Ihrem Arbeitsplatz "vor Ort". Sprechen Sie uns an.

Dieses Seminar ist Teil der Basisqualifizierung zum "Certified Expert Freie Berufe / Heilberufe S-Finanzgruppe". Weitere Bausteine entnehmen Sie bitte der aktuellen Broschüre.
Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024
  Termin VA-ID Titel Meldeschluss verfügbar/max  
01.  –  02.07.2024
Sparkassenakademie Bayern
2134 401 Erfolgreich mit dem Sparkassen-Finanzkonzept Freie Berufe / Heilberufe - das Dienstleistungsangebot für Ihren Kunden 02.05.2024 5 / 12
IDD relevant nach VersVermV
Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.
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