Der hybride Kurs ist in vier aufeinander folgende Abschnitte aufgeteilt: eine etwa vierwöchige Selbststudiumsphase (S), eine dreitägige Präsenzphase (P), eine achttägige Onlinephase (O) und eine 12tägige nochmalige Präsenzphase (P), an die sich dann die Prüfung anschließt.
1. Bauträgerfinanzierungen (S)
2. Betriebliche Altersversorgung, Risk-Management für den laufenden Geschäftsbetrieb und private
Krankenversicherung (S)
3. Vertriebs und risikoorientierte Bonitätsanalyse (P/O)
3.1 Vorbereitung Kunden-/Jahresgespräch
3.2 Jahresabschlusskritik
4. Sonderfinanzierungen (O)
4.1 Öffentliche Mittel
4.2 Corporate Finance, Sonderfinanzierungen
5. Investition, Finanzierung, Planung (P)
6. Unternehmenssteuern (O)
6.1 Betriebsaufspaltung und -zusammenführung
6.2 Besondere steuerliche Aspekte
7. Internationales Geschäft (P)
7.1 Internationales Firmenkundengeschäft
7.2 Erkennen von Beratungsbedarf
8. Risikoanalyse (O)
8.1 Risikoanalyse
8.2 Pricing und Adressausfallrisiko
9. Intensivbetreuung (P)
9.1 Intensivbetreuung
9.2 Früherkennung von Kreditrisiken
9.3 Sanierungskredite
10. Vertrieb
10.1 Verhandeln mit Firmenkunden, Führen von strukturierten Kreditgesprächen (P)
10.2 Prozessorientierte Fallstudienarbeit, Erkennen von Cross-Selling Ansätzen, Finanzkonzept Gewerbekunden mit Detailanalyse Jahresgespräch (P)
10.3 Training ganzheitlicher Beratungsansatz mit dem Finanzkonzept Gewerbekunden (P)
10.4 Leasing als Finanzierungsvariante (P)
10.5 Versicherungsgeschäft (O)
10.5.1 Versicherungslösungen für Firmenkunden (Vorsorgen, Mitarbeiter binden & Risiken im Betrieb absichern) (O)
10.5.2 Riskmanagement für den laufenden Geschäftsbetrieb (O)
10.6 Onlinestrategie und Payment im Firmenkundengeschäft (O)
11. Vermögensberatung (P)
11.1 Anlagen in Wertpapieren
11.2 Steuerorientierte Anlagen
12. Recht: Anspruchsvolle Fallstudien aus dem Firmenkreditbereich (P)
