Grundlagen Vertriebscoaching (Modul A des zertifizierten Vertriebscoaches ID 2635)Bildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Allgemein

Produktnummer	2634
Lerndauer	3 Tage
Preis	650,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb
Haupt- und nebenamtliche Vertriebscoaches

Ziele

Sie setzen sich mit dem Grundverständnis von Coaching auseinander und klären die Rolle und Haltung als Coach. Sie wenden Coachingstechniken an. Sie begleiten Ihren Mitarbeiter individuell und situationsgerecht.

Dozenten / Trainer

Anke Haferkamp, Sparkassenakademie Bayern

Inhalte

1. Grundhaltung im Vertriebscoaching
2. Vertriebscoaching vor dem Hintergrund des Veränderungsprozesses
3. Voraussetzungen für Coaching
4. Abgrenzung Führung/Training am Arbeitsplatz/Coaching
5. Der Coachingprozess
6. Coachingportfolio/Situative Führung als Grundlage individueller Gesprächstaktung
7. Coachinganlässe und Coachingtechniken
8. Fragen und Feedback als Interventionsformen
9. Ablauf des Vertriebscoachings
10. Gesprächstraining/Praktische Übungen