Modul A: Seminare professionell gestalten
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Kompetenzen eines Webinar-/Seminarleiters und Rollenklärung
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Erfolgreiche Seminar- und Trainingsvorbereitung
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Konzeptionelle Grundlagen einer Verkaufstrainingsmaßnahme/Auftragsklärung
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Das PITT-Modell als umsetzungsstarke Strukturierungsform
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Didaktisches Know-how zur Webinar- und Seminargestaltung
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Reflexion der eigenen Wirkung im Feedback
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Ausdrucksstark Präsentieren
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Innovative Lehr- und Lernmethoden in der Erwachsenenbildung
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Erweiterung des persönlichen digitalen Methodenrepertoires
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Begeistern und Verblüffen mit Visualisierungen
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Transfer: Seminarleitfaden erstellen
Modul B: Verkaufsgespräche erfolgreich trainieren; Kraftvoll wirken in der Gruppe
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Zielgruppenorientierter Aufbau von Verkaufsgesprächen
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Rollenspieldesign für anspruchsvolle Verkaufstrainings
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Feedbacksteuerung und Feedbackleitung in Trainings
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Professioneller Umgang mit Störungen im Seminar/Verkaufstraining
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Feedback zur eigenen Persönlichkeit als Trainer
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Transfer: Verkaufstrainerkarten erstellen
Modul C: Trainingsbausteine in anspruchsvollen Situationen umsetzen
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Das Kompetenzprofil eines Verkaufstrainers erweitern
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Präsentation der Trainingsleitfäden für das Audit
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Die Trainingsprobe mit Reflexion und Optimierung im Seminarkontext
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Erlebnisorientierte Seminarelemente im gruppendynamischen Kontext
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Transfer: Vorbereitung Audit 1
Modul D: Audit 1 und Training am Arbeitsplatz
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Audit 1: Echteinsatz der Trainingsbausteine mit externer Teilnehmergruppe
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Training am Arbeitsplatz (TaA) als zentrales Transferinstrument in der Verkaufstrainingskonzeption
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Die RAFEAL-Methode als dienliche Strukturierungsform im TaA
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Abgrenzung von TaA und Coaching und Anwendung in der Praxis
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Transfer: Durchführung Verkaufstrainingskonzeption (Audit 2)
Modul E: Audit 2 Nachhaltig Erfolg sichern
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Audit 2: Präsentation der eigenen Verkaufstrainingskonzeption mit anschließendem Kolloquium
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Zertifikatübergabe
Folgende virtuelle Angebote sind inklusive (Beachten Sie dazu die Termine im Modul 7190W):
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Digitale Trainerkompetenz
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Reflexion der eigenen Persönlichkeit in der Rolle als Verkaufstrainers mit dem persolog®- Persönlichkeitsmodell
Zertifikat:
Sie erhalten ein bundesweit anerkanntes Zertifikat als Verkaufstrainer. Dazu bearbeiten Sie zwei Transferaufträge und absolvieren ein zweiteiliges Audit (Audit 1: Verkaufstrainingsbaustein durchführen und Audit 2: Präsentation des Praxisprojektes Verkaufstrainingskonzept in der Sparkasse umsetzen).
