Sustainable Finance: M4 - ESG in der BeratungspraxisBildungsprodukt

Allgemein

Produktnummer	2794F
Lerndauer	2 Tage

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Beraterinnen und Berater aus den Bereichen UK, FK, GK, GSK, Spezialbereiche

Ziele

Die Teilnehmenden ...
1. ... erkennen das Potenzial zur Gewinnung von Marktanteilen.
2. ... können ESG-Themen ihrer Kundinnen und Kunden identifizieren und vertrieblich nutzen.
3. ... können die Transformationen der Geschäftsmodelle ihrer Kundinnen und Kunden kompetent,
partnerschaftlich und lösungsorientiert begleiten.
4. ... verstehen sich als kompetenter Sparringspartner für ihre Kundinnen und Kunden.

Dozenten / Trainer

Dozenten der Sparkassenakademie Bayern

Inhalte

1. Ambitionsniveau der Sparkasse, Rolle und Verantwortung der Beraterinnen und Berater
2. Erkennen und generieren von Geschäftschancen
3. Bedürfnisse und Signale der Kundinnen und Kunden
4. ESG-Potenziale (Anspracheanlässe) erkennen und vertrieblich nutzen
5. Geschäftsmodelle bzgl. Nachhaltigkeit hinterfragen und verstehen
6. Passende Lösungen anbieten
7. Einbindung von Fallbeispielen
8. Gesprächslogik in unterschiedlichen Formaten zum Thema ESG
(z.B. S-Finanzkonzept, Modul "Nachhaltig wirtschaften" mit S-ESG-Score, S-Energiecheck)
9. Konkrete Vorbereitung auf Echtkundengespräche
10. Umgang mit "Verweigerern" in Risikobranchen, bzw. Umgang mit Widerständen
11. Breitenbedarfe Gebäude, Energie und Fuhrpark
12. Umgang mit Kunden der sieben Fokusbranchen
13. Verknüpfung mit nawisio

Hinweise

Die Teilnehmenden erhalten ca. 14 Tage vor Modul 4 den Auftrag zur Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Praxiskunden.
Die Vorbereitungszeit sollte nicht länger als ca. 60 Minuten vereinnahmen.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2024