Veränderungen gestalten - für mich und mein TeamBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog

Allgemein

Produktnummer	2623
Lerndauer	2 Tage
Preis	Wir erstellen ein individuelles Angebot

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2023.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte, in deren eigenem Bereich Veränderungen stattfinden (werden) und die diesen Prozess für sich und ihr Team bewusst gestalten möchten

Ziele

In Zeiten des Umbruchs und der Veränderung professionell zu agieren, stellt eine besondere Herausforderung für Führungskräfte dar. Sie sind die zentrale Schnittstelle zu den Mitarbeiter/-innen und übernehmen Multiplikatoren-Funktion. Wichtige Aufgaben, die Führungskräfte in diesem Prozess übernehmen, sind das Vermitteln von Werten und Sicherheit, das Herstellen von Verständnis und Motivation für den Veränderungsprozess und die Begleitung der Betroffenen. Trotzdem darf die Umsetzung der Ziele nicht aus den Augen verloren werden. Eine wichtige Voraussetzung, diese anspruchsvolle Aufgabe erfolgreich auszuführen, stellt ein gutes Verständnis der eigenen Persönlichkeit und Rollenklarheit dar.

Dozenten / Trainer

Michael Berghäuser, Wassmuth & Partner

Inhalte

1. Veränderungsprozesse verstehen
2. Anlässe, Auslöser und die klassischen Phasen von Veränderungsprozessen

3. Selbstreflexion: Wie reagiere ich persönlich auf Veränderung und Phasen des Umbruchs?
4. Sich der Vorbildfunktion und Strahlkraft des eigenen Denkens und Handels bewusst werden
5. Unterschiedliche Mitarbeitertypen - unterschiedliche Verhaltensmuster

6. Die Kernaufgaben der Führungskraft im Change: Orientierungsgeber sein und für den Umsetzungserfolg sorgen

7. Welcher Führungsstil ermöglicht Wandel?
8. Instrumente und Vorgehensweisen, um Mitarbeiter einzubinden und im Prozess zu begleiten
9. Was gute Kommunikation in Veränderungsprozessen kennzeichnet
10. Demotivation, Widerstand und Krisen verstehen und damit umgehen können
11. Deeskalierende Gesprächstechniken
12. Gezielte Wertschätzung, Lob und Anerkennung als Motor im Veränderungsprozess

Hinweise

Relevante Aspekte aus den DSGV-Projekten "Vertriebsstrategie der Zukunft" und "Führung im Vertrieb" fließen mit ein.

Halten Sie Ihr Wissen "up to date" und besuchen Sie unsere jährlichen Foren: Vertriebscoaching (ID 2636) und Führung (ID 2637)

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2023Termine werden individuell mit der Sparkasse vereinbart.