1. Einführung:
1.1 Bedeutung der Unternehmensnachfolge für Sparkassen, Unternehmensnachfolge im S-Finanzkonzept
1.2 Typisch Familienunternehmen - Herausforderungen Inhaber geführter Unternehmen
2. Gestaltungsoptionen der Unternehmensnachfolge, insb.
2.1 familieninterne Optionen
2.2 familienexterne Varianten: insb. Übertragung an externe Manager (MBI), an Mitarbeiter (MBI), Verkauf
2.3 Stiftungsmodelle
3. Kompaktwissen rechtliche und steuerliche Gestaltung von Unternehmensnachfolgen, insb.
3.1 Ehe-, Erb- und gesellschaftsrechtliche Parameter
3.2 steuerliche Stolpersteine
4. Betriebswirtschaftliches Werkzeug für die Nachfolgeberatung, ins.
4.1 SWOT-Analysen
4.2 Unternehmensbewertung und -wertsteigerungsansätze
5. Meilensteine und Instrumente für die Nachfolgeberatung anhand von Praxisfällen
5.1 Beherrschung Komplexität, frühzeitige Nachfolgeplanung, Lösung emotionaler Barrieren
5.2 Den richtigen Nachfolger finden und integrieren
5.3 Realistischer Verkaufspreis, Realistische Finanzierung
6. Beratung in emotional anspruchsvollen Nachfolgesituationen
6.1 Anforderungen an das Beraterprofil, eigene Stärken kennen und nutzen
6.2 Methoden zur Analyse der Nachfolgesituation (Beziehungen, Konflikte, Perspektiven von Beteiligten etc.) und Sensibilisierung des Kunden, z.B. Familienkonferenzen
6.3 typische Kommunikationsfallen bei Nachfolgegesprächen und Tipps für erfolgreiche Gesprächsgestaltung
7. Simulation/Training von Beratungssituationen an typischen Praxisbeispielen:
7.1 Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Präsentationen, Argumentationstraining
7.2 Muster, Checklisten
