Deka InvestmentBerater classic - AkademieBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog
Privatkundenbetreuer
Allgemein
Produktnummer 1544
Lerndauer 6,50 Tage
Preis 2.145,00 EUR
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2025.
Zielgruppe
Privatkundenberater
Ziele
Sie bauen ihre fachliche und vertriebliche Kompetenz im Bereich Investmentlösungen weiter aus. In herausfordernden Marktphasen und Kundengesprächen beweisen Sie emotionale Kompetenz und können Zusammenhänge kundenorientiert kommunizieren.
Sie unterstützen den Geschäftsstellenleiter und organisieren in enger Zusammenarbeit mit ihm Vertriebsmaßnahmen. Sie unterstützen Ihre Beraterkollegen als Ansprechpartner/Multiplikator in der Beratung von Deka Investmentlösungen und sind Vorbild durch Ihr eigenes vertriebliches Engagement.
Dozenten / Trainer
Hauptamtliche und nebenamtliche Dozenten der Sparkassenakademie Bayern
Dozenten der DekaBank
Inhalte
1. Kick-off (digitale Durchführung 1,5 Stunden)
1.1 Information über Inhalt und Ablauf sowie Einstimmung für Teilnehmer und Führungskräfte
1.2 Aufgabe, Rolle der Führungskraft in der Begleitung der Deka-InvestmentBerater

2. Selbstständige Bearbeitung von WBT´s (Web based trainings)

3. Workshop 1 fachliche Umsetzung (2 Tage)
3.1 Vertiefung der WBT´s
3.2 Aktuelle Markteinschätzung
3.3 Vertiefung von Produktkenntnissen

4. Workshop 2: Verkäuferische Umsetzung (2 Tage)

4.1 Kundenverhalten im aktuellen Marktumfeld
4.2 Bedarfsweckung
4.3 Vom Anlageberatungsprozess zum Lösungsverkauf
4.4 Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden
4.5 Einsatz von Visualisierungshilfen
4.6 Fragekompetenz: durch Fragen führen
4.7 Gesprächstraining

5. Professionalisierung - Gruppenaufteilung (1Tag)
5.1 Rückblick auf bereits geführte Kundengespräche
5.2 Reflexion bisheriger Erfolge/Stolpersteine
5.3 Lösungsideen für herausfordernde Situationen

6. Training am Arbeitsplatz (2 Beratungsgespräche pro Teilnehmer)

7. Prüfung zum Deka InvestmentBerater
Module
 
Bezeichnung
Bezeichnung
Deka InvestmentBerater Kick-off Deka InvestmentBerater Kick-off
Deka InvestmentBerater Workshop 1 fachliche Umsetzung Deka InvestmentBerater Workshop 1 fachliche Umsetzung
Deka InvestmentBerater Workshop 2 verkäuferische Umsetzung Deka InvestmentBerater Workshop 2 verkäuferische Umsetzung
Deka InvestmentBerater Training am Arbeitsplatz Deka InvestmentBerater Training am Arbeitsplatz
Deka InvestmentBerater Professionalisierungsworkshop und Prüfung Deka InvestmentBerater Professionalisierungsworkshop und Prüfung
Hinweise
Das Seminar ist als modulares Fortbildungskonzept als Mischung aus Web-based Trainings, fachlichen und vertrieblichen Workshops und Trainings am Arbeitsplatz aufgebaut und findet in enger Kooperation mit der Deka Bank in Ihrer Sparkasse statt.
Staffelpreis auf Anfrage bei Unterschreitung der Teilnehmerzahl von 10.
Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2025Termine finden Sie direkt bei den untenstehenden Modulen.
Kontakt
Dokumente
  Dateityp
Dokumentname
Dateigröße
 
Broschüre Deka InvestmentBerater 1 MB
Anzahl Einträge in dieser Liste: 1
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