Führungspower durch Rollenklarheit und zielgerichtetes Umsetzen des VertriebsführungsprozessesBildungsprodukt

Qualifizierungskatalog
Allgemein
Produktnummer 2610
Dauer 2 Tage
Preis 545,00 EUR
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2020.
Die Veranstaltungen zu diesem Inhalt finden Sie unter Nächste Termine.
Zielgruppe
Führungskräfte im Vertrieb
Ziele
Sie kennen die zentralen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb und den für Sie relevanten Ausprägungsgrad. Sie wissen, wie Sie die Rollen in Ihrem Führungsverhalten situationsgerecht leben und zielführend umsetzen können. Mit unterschiedlichen Führungs- und Steuerungsinstrumenten und deren praktischen Anwendung im Vertriebsführungsprozess sind Sie vertraut. Sie erarbeiten und diskutieren mit Ihren Seminarkollegen Lösungen für Ihre konkreten Anliegen aus der Führungspraxis. Bitte bringen Sie hierzu Ihre Unterlagen und Arbeitsmittel aus der Sparkasse mit.
Dozenten / Trainer
Marion Matusche, mm-training
Inhalte
1. Relevante Führungsrollen und -kompetenzen verstehen und definieren
2. Ausprägungen der unterschiedlichen Rollen und deren Auswirkung auf den Führungsalltag
3. Grundverständnis Haltung und Aufgaben als Führungskraft im Vertrieb
4. Einschätzung des eigenen Führungsstils

5. Den Vertriebsführungsprozess kennen und umsetzen
6. Zielarten, Zielkontrolle, Zielvereinbarung
7. Vertriebliche Aktivitäten planen, umsetzen, nachhalten
8. Mitarbeiter dauerhaft für den Erfolg am Markt motivieren: Wie diese Herausforderung gelingen kann!

9. Arbeiten an eigenen Fällen aus und für die Praxis
Hinweise
Relevante Aspekte aus den DSGV-Projekten "Vertriebsstrategie der Zukunft" und "Führung im Vertrieb" fließen mit ein.

Halten Sie Ihr Wissen "up to date" und besuchen Sie unsere jährlichen Foren: Vertriebscoaching (ID 2636) und Führung (ID 2637)
Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2020
  Termin  
22. – 23.04.2021
Sparkassenakademie Bayern
IDD relevant nach VersVermV
Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.
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