1. Wissenschaftliche Grundlagen
1.1 Die Funktion und Organisation des menschlichen Gehirns
1.2 Neurowissenschaftliche Erkenntnisse
1.2.1 Wahrnehmung und Emotion
1.2.2 Bewusstsein und Aufmerksamkeitsfokussierung
1.3 Systemisch Denken - Die andere Art die Welt zu sehen
1.4 Strukturmodell für das menschliche Verhalten
1.4.1 Körperwissen, Gestik und Körpersprache
1.4.2 Unbewusst-unwillkürliche "ES-Prozesse"
1.4.3 Bewusst-willkürliche "ICH-Funktionen"
2. Arbeiten mit "inneren Bildern" - Erste Schritte
3. Wie trifft man Entscheidungen am klügsten?
4. Praktische Auswirkungen auf Beratung und Vertrieb im Medialen Vertrieb
5. Übungen und Gruppenarbeiten zur erfolgreichen Umsetzung in der Praxis