Baufinanzierungsberater - GrundlagenseminarBildungsprodukt

Allgemein

Produktnummer	2726
Lerndauer	3 Tage
Preis	825,00 EUR

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2018.

Zielgruppe

Baufinanzierungsberater, Geschäftsstellenleiter, Individualkundenbetreuer und Privatkundenbetreuer, die Baufinanzierungen verkaufen und ihr verkäuferisches Know-how stärken wollen.

Ziele

Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, umfassende Finanzierungslösungen zu erarbeiten und zu trainieren. Durch die zielgerichtete Vorbereitung und die praxisorientierte Durchführung der Beratungsgespräche erweitern Sie Ihre verkäuferische Kompetenz. Sie lernen die Besonderheiten der verschiedenen Finanzierungsbausteine und die Cross-Selling-Ansätze kennen und können diese zu einer "ganzheitlichen Immobilienberatung" kombinieren. Um die Wohnträume Ihrer Kunden zu erfüllen, trainieren Sie mit OSPlus_neo Baufinanzierung (Anbahnung und Beratung).

Dozenten / Trainer

Katrin Zuber, SK Schwandorf
Holger Stemplinger, Bayerische Landesbausparkasse

Inhalte

1. Der aktuelle Immobilienmarkt in Bayern

2. Finanzierungsbausteine richtig kombinieren
2.1 Annuitätendarlehen und Festdarlehen der Sparkasse
2.2 LBS-Pro-Modelle (Wohn-Riester-Förderung)
2.3 Öffentliche Fördermittel
2.4 Voraussetzungen, Merkmale und Kundennutzen

3. Bedarfsorientierte Gesprächsstrategie unter Berücksichtigung der Vorgaben des Verbraucherrechts (WohnImmoRl)
3.1 Ein-Phasen- vs. Zwei-Phasen-Gespräch
3.2 Einsatz von Verkaufs- und Visualisierungshilfen
3.3 Cross-Selling-Ansätze nutzen

4. OSPlus_neo Baufinanzierung (Anbahnung und Beratung) mit Kapitaldienstrechnung und Angebot inklusive ESIS-Merkblatt

5. Training mit praxisorientierten Fallstudien
5.1 Gesprächsvorbereitung
5.2 Kundenorientierte Angebotspräsentation

Hinweise

Erfahrenen Baufinanzierungsspezialisten wird das Seminar ID 2710 Baufinanzierungsspezialist - Profiseminar empfohlen.

Fachliche Vorkenntnisse aus den Seminaren KfW (ID 2719) und Grundlagen der Wohnbaufinanzierung (ID 2721) bzw. die vorherige Teilnahme an diesen Seminaren werden empfohlen.

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner und die Visualisierungshilfen Ihrer Sparkasse zum Seminar mit.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2018Es sind keine Termine geplant.

Veranstaltungen und Beschreibung ab 01.01.2025

	Termin	VA-ID	Titel	Meldeschluss	verfügbar/max
	22. – 24.09.2025 Sparkassenakademie Bayern	2726 501	Baufinanzierungsberater/in - Grundlagenseminar	24.07.2025	7 / 15

IDD relevant nach VersVermV

Diese Maßnahme ist nach der VersVermV für die Anrechnung von Weiterbildungszeiten qualifiziert. Details zu den anrechenbaren Zeiten finden Sie direkt beim jeweiligen Termin.