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2726 Baufinanzierungsberater - GrundlagenseminarVeranstaltung (20.09.2021 - 22.09.2021)

Qualifizierungskatalog
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2021.
Zielgruppe
Baufinanzierungsberater, Geschäftsstellenleiter, Individualkundenbetreuer und Privatkundenbetreuer, die Baufinanzierungen verkaufen und ihr verkäuferisches Know-how stärken wollen.
Ziele
Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, umfassende Finanzierungslösungen zu erarbeiten und zu trainieren. Durch die zielgerichtete Vorbereitung und die praxisorientierte Durchführung der Beratungsgespräche erweitern Sie Ihre verkäuferische Kompetenz. Sie lernen die Besonderheiten der verschiedenen Finanzierungsbausteine und die Cross-Selling-Ansätze kennen und können diese zu einer "ganzheitlichen Immobilienberatung" kombinieren. Um die Wohnträume Ihrer Kunden zu erfüllen, trainieren Sie mit OSPlus_neo Baufinanzierung (Anbahnung und Beratung).
Dozenten / Trainer
Holger Stemplinger, Bayerische Landesbausparkasse
Werner Ziegler, Sparkasse Mittelfranken-Süd
Inhalte
1. Der aktuelle Immobilienmarkt in Bayern

2. Finanzierungsbausteine richtig kombinieren
2.1 Annuitätendarlehen und Festdarlehen der Sparkasse
2.2 LBS-Pro-Modelle (Wohn-Riester-Förderung)
2.3 Öffentliche Fördermittel
2.4 Voraussetzungen, Merkmale und Kundennutzen

3. Bedarfsorientierte Gesprächsstrategie unter Berücksichtigung der Vorgaben des Verbraucherrechts (WohnImmoRl)
3.1 Ein-Phasen- vs. Zwei-Phasen-Gespräch
3.2 Einsatz von Verkaufs- und Visualisierungshilfen
3.3 Cross-Selling-Ansätze nutzen

4. OSPlus_neo Baufinanzierung (Anbahnung und Beratung) mit Kapitaldienstrechnung und Angebot inklusive ESIS-Merkblatt

5. Training mit praxisorientierten Fallstudien
5.1 Gesprächsvorbereitung
5.2 Kundenorientierte Angebotspräsentation
Hinweise
Erfahrenen Baufinanzierungsspezialisten wird das Seminar ID 2710 Baufinanzierungsspezialist - Profiseminar empfohlen.

Fachliche Vorkenntnisse aus den Seminaren KfW (ID 2719) und Grundlagen der Wohnbaufinanzierung (ID 2721) bzw. die vorherige Teilnahme an diesen Seminaren werden empfohlen.

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner und die Visualisierungshilfen Ihrer Sparkasse zum Seminar mit.
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