1. Finanzierungsbausteine richtig kombinieren
1.1 Annuitätendarlehen und Festdarlehen der Sparkasse
1.2 LBS-Opti-Modelle und LBS-Annuitätendarlehen
1.3 Öffentliche Fördermittel
1.4 VKB-Realkredite
1.5 Voraussetzungen, Merkmale und Kundennutzen
2. Bedarfsorientierte Gesprächsstrategie unter Berücksichtigung der Vorgaben des Verbraucherrechts
2.1 Eigene Positionierung und roter Faden
2.2 Ziele und Wünsche des Kunden
2.3 Einsatz von Verkaufs- und Visualisierungshilfen
2.4 Cross-Selling-Ansätze nutzen
3. OSPlus_neo Baufinanzierung Beratung mit Kapitaldienstrechnung und Angebot mit ESIS-Merkblatt
4. Training praxisorientierter Fallstudien
4.1 Gesprächsvorbereitung
4.2 Einsatz der LBS Berater-App
4.3 Kundenorientierte Angebotspräsentation
