2634 Grundlagen Vertriebscoaching (Modul A des zertifizierten Vertriebscoaches)Veranstaltung (03.06.2024 - 05.06.2024)

Zum Bildungsprodukt
Qualifizierungskatalog
Führungskräfte im Vertrieb
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Zielgruppe
Führungskräfte im Vertrieb
Haupt- und nebenamtliche Vertriebscoaches
Ziele
Sie setzen sich mit dem Grundverständnis von Coaching auseinander und klären die Rolle und Haltung als Coach. Sie wenden Coachingstechniken an. Sie begleiten Ihren Mitarbeiter individuell und situationsgerecht.
Dozenten / Trainer
Anke Haferkamp, Sparkassenakademie Bayern
Inhalte
1. Grundhaltung im Vertriebscoaching
2. Vertriebscoaching vor dem Hintergrund des Veränderungsprozesses
3. Voraussetzungen für Coaching
4. Abgrenzung Führung/Training am Arbeitsplatz/Coaching
5. Der Coachingprozess
6. Coachingportfolio/Situative Führung als Grundlage individueller Gesprächstaktung
7. Coachinganlässe und Coachingtechniken
8. Fragen und Feedback als Interventionsformen
9. Ablauf des Vertriebscoachings
10. Gesprächstraining/Praktische Übungen
Hinweise
Dieses Modul findet mit den Teilnehmer/-innen aus der Seminarreihe zum zertifizierten Vertriebscoach (ID 2635) statt.
Warnung
Um auf cimoio zugreifen zu können muss in Ihrem Browser JavaScript aktiviert sein. Hier finden Sie die Anleitung wie Sie JavaScript in Ihrem Browser einschalten.
Impressum -