1. Webinar Risikovorsorge Teil 1 (1/2 Tag Webinar)
Absicherung der persönlichen Risiken (Kranken, BU, Hinterbliebenenschutz, Unfall)
2. Fallstudie Betriebswirtschaftliche Unterlagenauswertung (1 Tag)
3. Risikovorsorge Teil 2 (1/2 Tag)
3.1 Absicherung der betrieblichen Risiken (Gewerbepolice)
4. Leasing (1/2 Tag)
4.1 Vorstellung Deutsche Leasing
4.2 Produktstrategie / Marktbearbeitung des Geschäftskundensegments
4.3 DL-Direkt mit Schwerpunkt Mietkauf inkl. Objektschutz Plus
4.4 Scoring-Verfahren (Systematik)
4.5 S-Gewerbekredit - schnell, einfach, klar inkl. Kreditschutz Gewerbe
4.6 Praxisbeispiele
4.7 Hinweise auf Leasing-Objekte und Wettbewerbsangebote
4.8 Vertriebsansätze / Vertriebsimpulse / Auto des Monats
4.9 Das Extranet der DL
5. Einsatz Geschäftskundencheck und Cross Selling (1 Tag)
5.1 Vertriebsgespräch mit Geschäftskunden planen:
5.1.1 Gesprächsvorbereitung
5.1.2 Termin vereinbaren
5.1.3 Potenziale erkennen und priorisieren
5.1.4 Vertriebliche Ansatzpunkte in die Gesprächsstrategie einbinden
5.1.5 Agenda planen
5.2 Cross-Selling Themen:
5.2.1 Zahlungsverkehr
5.2.2 Risiken managen
5.2.3 Kreditlinien
5.2.4 Investitionen
5.2.5 Rücklagen/Geldanlage
5.2.6. Altersvorsorge
5.2.7 Immobilien
5.3 Kundengespräch durchführen:
5.3.1 Datenqualität sicherstellen
5.3.2 Geschäftskundencheck
5.3.3 Bedarf wecken, Bilder erzeugen
5.3.4 Abschluss/weitere Schritte vereinbaren
5.4 Gespräch nachbereiten:
5.4.1 Informationen erfassen
5.4.2 Vertriebsansätze festhalten
5.4.3 Nächstes Ereignis fixieren
6. Webinar: Digitale Beratung (Webinar 90 - 120 Minuten):
Möglichkeiten und professionelles Vorgehen in der Digitalen Beratung
