4829 Grundlagen eines erfolgreichen VertriebsmanagementsVeranstaltung (04.06.2024 - 05.06.2024)

Qualifizierungskatalog
Gültigkeit des Inhalts
Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.
Zielgruppe
    • Mitarbeiter die neu oder seit kurzem Aufgaben im Bereich des Vertriebsmanagements oder dem Marketing verantworten.
    • Mitarbeiter im Multikanal- und Segmentmanagement, in der Vertriebsunterstützung, im Produkt- oder Preismanagement, im Marketing oder für die Planung der Vertriebsziele verantwortliche Mitarbeiter.
    • Leiter oder leitende Mitarbeiter aus dem Vertriebsmanagement oder dem Marketing.
Ziele
Sie erhalten einen grundsätzlichen Einblick in die Stellhebel und Zusammenhänge zur Steuerung des Vertriebs mit privaten und gewerblichen Kunden. Hierzu werden Ihnen alle relevanten Bereiche des Vertriebsmanagements vorgestellt. Neben den theoretischen Grundlagen wird auf die aktuellen Aussagen aus den Vertriebsstrategien der Zukunft PK und FK und Praxisbeispielen eingegangen. Des Weiteren erhalten Sie einen Überblick über gängige Standardanwendungen. Sie lernen den Weg von der strategischen Vertriebsplanung über den Vertriebsplan, zum Zielsystem bis hin zur Maßnahmenentwicklung, aktiven Kundenansprache und dem Erfolgscontrolling kennen. Dabei werden auch das Zusammenspiel von Aktivitäten- und Vertriebssteuerung sowie die wichtigsten Einflussgrößen für einen erfolgreichen Vertrieb betrachtet.
Dozenten / Trainer
Andreas Lötzer, SK Mainfranken-Würzburg
Inhalte
1. Aktuelle Rahmenbedingungen: Warum ist eine aktive Vertriebssteuerung bereits jetzt unverzichtbar?

2. Organisatorische Einordnungen: Welche Rolle hat das Vertriebsmanagement in einer Sparkasse?

3. Die Vertriebsstrategie als Herzstück des Vertriebsmanagements

4. Vertriebsplanung: Von Unternehmenszielen zu Vertriebszielen

5. Warum denken wir in Zielgruppen bzw. Kundensegmenten?

6. Produkt-/Preismanagement: Was bedeutet Produktverantwortung?

7. Kanalmanagement: Omni-Kanal-Ansatz - der Standard der Gegenwart

8. Aktive Kundenansprache: Wie spreche ich meine Kunden datengetrieben an?

9. Customer Relationship Management, Data Analytics und das Banking der Zukunft

10. Vertriebscontrolling: Grundlage für ein effizientes Vertriebsmanagement

11. Organisation: Wie strukturiere ich ein Vertriebsmanagement?
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