1. Relevante Führungsrollen und -kompetenzen verstehen und definieren
2. Ausprägungen der unterschiedlichen Rollen und deren Auswirkung auf den Führungsalltag
3. Grundverständnis Haltung und Aufgaben als Führungskraft im Vertrieb
4. Einschätzung des eigenen Führungsstils
5. Den Vertriebsführungsprozess kennen und umsetzen
6. Zielarten, Zielkontrolle, Zielvereinbarung
7. Vertriebliche Aktivitäten planen, umsetzen, nachhalten
8. Mitarbeiter dauerhaft für den Erfolg am Markt motivieren: Wie diese Herausforderung gelingen kann!
9. Arbeiten an eigenen Fällen aus und für die Praxis
