2075 Leasing neu erleben: Investitionen. Einfach. Machen.Veranstaltung (14.05.2024 - 01.07.2024)

Qualifizierungskatalog

Updateseminare und Rezertifizierung, Leasingspezialist

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.

Zielgruppe

Geschäftskundenberater, Gewerbekundenberater, Firmen- und Unternehmenskundenberater, die Leasing aktiv verkaufen sowie Produktverantwortliche für Leasing

Ziele

Sie lernen vertiefendes Fachwissen zu den Grundlagen der Leasing - und Mietkauffinanzierung bei der Deutschen Leasing im Systemgeschäft kennen. Sie erfahren Argumente für eine bedarfsgerechte Kundenberatung, die Sie unmittelbar verkäuferisch umsetzen können. Sie setzen sich im Seminar aktiv mit den Themenstellungen zum Leasing und Mietkauf auseinander. Sie führen ein Verkaufsgespräch unter Berücksichtigung der Idee der ganzheitlichen Kundenberatung (Cross Selling) und erleben, ob Sie Ihren Kunden emotional durch gezielte Bedarfsermittlung erreichen. Sie lernen einen persönlichen Kundennutzen im Verkaufsgespräch zu formulieren und erfahren dabei geschickt mit Einwänden besser umzugehen.

Im Nachklappseminar (6 Wochen nach den eigentlichen Seminaren) erhalten Sie eine Verfeinerung, um im Kundengeschäft aktiv und vertriebsorientiert zu agieren.

Dozenten / Trainer

Peter Singer, Deutsche Leasing
Detlev Frings, Deutsche Leasing

Inhalte

1. Tag
1. Sparkassenleasing und Mietkauf im Systemgeschäft immer aus dem Blickwinkel des Beraters (S-direkt und DL-Direkt) betrachtet. Was bedeutet das verkäuferisch?
1.1 Unterschied Kauf-Miete-Leasing
1.2 Afa-Zeit, Leasinglaufzeit, Schichtnutzung
1.3 Vertragsarten (V1, V2 + Mietkauf)
1.4 Objektsparten (Equip, Nfz, IT und PKW)
2. Lerntransfer
2.1 Beratungsunterstützende Unterlage für das Produkt Direkt-Leasing entwickeln
2.2 Vorstellung der Ergebnisse
3. Kurzes Feedback vom ersten Tag

2. Tag
4. Einstieg
4.1 Offene Fragen klären
4.2 Fachliches abrunden
4.3 Automarkt
5. Der rote Faden im Verkaufsgespräch: Model "KIVAS"
6. Werkstattgespräch Teil 1
7. Gruppenarbeit Nutzenargumentation: Unterschied von Produktmerkmalen, Vorteilen und persönlichem Nutzen
8. Werkstattgespräch Teil 2

Nachklapp-Seminar als Webinar

- Bericht aus der Praxis
- Hat sich Ihre Vorgehensweise nach dem Training verändert?
- Aktuelle Vertriebserfahrungen
- Weiterer Klärungsbedarf

Hinweise

Die Anmeldung zur Präsenzveranstaltung und dem Nachklappseminar erfolgt über BIKOS-Portal unter ID 2075. Die Umbuchung in die Präsenzveranstaltung und das nachfolgende Webinar nehmen wir für Sie vor.

Das Seminar wird für die Rezertifizierung zum "Certified Expert Freie Berufe / Heilberufe S-Finanzgruppe" (ID 2141) anerkannt.

Nachklappseminar (Webinar in Vitero):
Wichtige organisatorische und technische Hinweise zur Teilnahme finden Sie in BIKOS-Portal https://bikos.s-akaby.de/ im Reiter: "Service & Download", "Downloads" unter der Rubrik "Allgemeines" in den Unterlagen "Virtuelles Klassenzimmer - Anleitung" und Virtuelles Klassenzimmer - Technische Voraussetzungen".

Darüber hinaus empfehlen wir unser bewährtes Leasing-Vertriebsseminar ID 2077 "Investitionen gemeinsam mit der Deutschen Leasing erfolgreich realisieren".

Wichtiger Hinweis zu Cookies