2710 OSPlus_neo Baufinanzierung - ProfiseminarVeranstaltung (22.10.2024)

Qualifizierungskatalog

Baufinanzierungsspezialist, Individualkundenbetreuer

Gültigkeit des Inhalts

Der Inhalt dieses Bildungsproduktes ist gültig ab 01.01.2024.

Zielgruppe

Baufinanzierungsberater/innen, Geschäftsstellenleiter/innen, Mitarbeitende in Beratungseinheiten,
die Baufinanzierungen beraten und ihr Know-how in der OSPlus_neo Baufinanzierung weiterentwickeln wollen.

Ziele

Im Mittelpunkt stehen die detaillierte Wissensvertiefung und die verkäuferische Praxisumsetzung der Anwendung OSPlus_neo Baufinanzierung. Anhand von komplexen Fallstudien und Aufgabenstellungen werden unterschiedliche Beratungssituationen simuliert und gemeinsam Lösungen erarbeitet.

Mit dem strukturierten Vorgehen in der OSPlus_neo Baufinanzierung, abhängig von der Kundensituation, orientieren Sie sich an den individuellen Zielen und Wünschen Ihrer Kunden. Durch eine professionelle Angebotserstellung erreichen Sie eine hohe Kundenbindung und überdurchschnittliche Abschlussquoten. Hierbei lernen Sie individuelle Verkaufshilfen zielgerichtet einzusetzen und Cross-Selling-Produkte rund um die Immobilie und die Absicherung passgenau zu integrieren.

Dozenten / Trainer

Andreas Straßer, Sparkasse Rottal-Inn

Inhalte

1. OSPlus_neo Baufinanzierung
1.1 Weiterentwicklung der Beratungsphilosophie
1.2 Gesprächsübersicht als Dreh- und Angelpunkt
1.3 Produktdrehscheibe und Regelwerk
1.4 Sollzinsen auf Basis Finanzierungsauslauf
1.5 Dokumentenaustausch und Selbstauskunft

2. Bearbeitung von Praxisfällen
2.1 Überblick und Maskenaufbau
2.2 Struktur in der Beratung - roter Faden
2.3 Möglichkeiten der Individualisierung
2.4 Fallabschluss in der Baufinanzierung
2.5 Einsatz von Visualisierungsunterstützungen

Hinweise

Vorkenntnisse aus den Seminaren ID 2719 und ID 2726 werden empfohlen.
Bitte bringen Sie die Visualisierungsunterstützungen Ihrer Sparkasse zum Seminar mit.

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